房產銷售

2019年11月23日
【分析】房產銷售顧問業績不佳的幾個原因
同樣每天都在上班,為什么每到發工資時,卻只有羨慕別人的份呢?業績不好,領導又叫去談話了,再不開單就要面臨淘汰!這是房產銷售顧問都會遇到的問題, 或許以下8點才是影響你業績的主要原因,不妨來看看吧!

房產銷售
       同樣每天都在上班,為什么每到發工資時,卻只有羨慕別人的份呢?業績不好,領導又叫去談話了,再不開單就要面臨淘汰!這是房產銷售顧問都會遇到的問題, 或許以下幾點就是影響你業績的主要原因,不妨看看!  

1、缺少掙錢的欲望
大家都知道做房地產銷售能掙錢,可為什么有的人能掙到大錢?有的人只能混個溫飽呢?夜深人靜的時候,不妨捫心自問一下,是否還有掙大錢的欲望?是否為此欲望堅持不懈地努力過?
如果你的欲望不夠強,推薦三個良方:想想你喜歡的人;想想你的年收入;想想自己的銀行卡余額。

2、經常遲到
經常遲到是工作態度問題。你的上司無法忍受經常遲到的你,這個習慣有則改之。
一天之計在于晨,每天的工作一定要有一個美好的開始,你不能從開始就帶給自己壞心情,這種壞心情將會直接或間接影響你一天的工作。

3、做事沒有計劃
但凡業績出色的置業顧問,做事一定有計劃。根據艾維做事法,做好周計劃和日計劃,并全力以赴完成每天的計劃,一定是收獲滿滿。

4、專業知識不足
房地產銷售的專業知識比較多,一定要把基礎知識學扎實,才能在工作中取信于客戶。
在工作中,也會經常遇到專業知識勝過置業顧問的客戶,怎么辦?一要虛心請教,二要私下再努力學習。

5、自我否定
做銷售不可能一帆風順的,遇到一點挫折時,往往就會產生畏難情緒,甚至自我否定。
比如半個月沒開單,領導找你談話,你就在想,我當初干嘛要做這一行呢?我以前那工作多好??!是不是我真不適合做銷售???
這種自我否定千萬要不得,它將在心底讓你裹足不前,只有正視問題,調整狀態,積極面對,方能戰勝自己。

6、不必要的完美主義
總想等機會合適了,再出發??傁氚岩磺性O想到完美后,再努力。這點尤其表現在剛入地產行業的新人身上,覺得自己還不能勝任接待客戶,總想準備妥當再上崗。
須不知,客戶是最好的老師,只有經過一次次接待的磨練,咱們才能進步越快。越努力越幸運!

7、接客心不在焉
在接待客戶的過程中不專注,甚至一邊玩手機,一邊接待客戶,這樣能把銷售做好嗎?換位思考一下,如果你是客戶,會愿意跟這樣的置業顧問交流嗎?

8、未成交影響
一個跟進很久的客戶,在競品那里成交了,談了一天的客戶,最后還是沒有開單。
這些未成交可能會給咱們帶來情緒上的影響,但一定要學會如何去化解這些負面情緒,得之淡然,失之坦然,努力爭取就無憾了!永遠相信,明天又是美好的一天。
(房產銷售獲客神器——房在線房產小程序,查看房源即可自動獲取客戶聯系電話?。?/span>

文章與圖片來源于網絡,如有侵權,請聯系我們刪除
效率低?管理難?發展慢?業績差?
該換永久免費的專業級+現代化房產軟件了
3 萬家中介公司 40 萬經紀人使用
立即體驗
雪莲花赚钱不 360上市了吗 辽宁11选5怎么攻克 安徽快3攻略之一 开奖排列五开奖大乐透 山西11选五开奖结果 极速时时彩是不是正规的 股票推荐 骗局 安徽快3和值推荐 超短线尾盘选股方法 118管家婆彩图